头部企业2021年均由盈转亏,易居巨亏近89亿!地产代理行业如何度过“寒冬”?

发布时间:2022年07月01日

       受房地产行业低迷的影响, 房地产中介行业正经历着严寒。从房地产中介行业四大龙头上市公司世联银行(002285.SZ)、易居控股(02048.HK)、和富汇(00733.HK)、北科(BEKE)公布的2021年度业绩来看) , 无一例外, 从盈到亏。其中, 世界银行2021年录得净利润亏损11.29亿元, 而2020年同期为1.1亿元;易居企业控股亏损88.93亿元(2020年净利润3.04亿元);利润亏损5.45亿港元(约合人民币4.46亿元), 2020年同期为1.55亿港元;壳牌归属于母公司的净利润为5.25亿元(2020年同期为27.78亿元)。也就是说, 2021年四大地产中介公司合计亏损109.92亿元。对此, 广州市房协专家委员邓浩志向《每日经济新闻》记者指出, “中介行业由盈转亏, 是由多方面因素决定的。一是与房地产行业息息相关。二是由于部分房企存在信用风险, 中介的佣金公司无法取得, 也就是常说的坏账, 加之代理公司多元化发展也不尽如人意, 在过去的几次转型中, 一些代理公司在金融领域试图寻求第二条曲线和长租公寓, 但似乎发展并不理想。没有任何易居企业控股也很明显。在易居控股的三大业务板块中, 一级代理服务贡献的收入降幅最大, 同比下降38.3%至19.76亿元。
       此外, 由于个人房企客户信用质量恶化, 公司对预期信用损失的金融资产损失准备(扣除转回)由2020年的约1.72亿元增加3765.7%至约66.68亿元。何福辉亏损的原因也是应收账款带来的预期信用减值。何福辉年报中提到, “2021年第四季度, 由于部分房地产开发客户的信用质量恶化, 本集团应收账款预期信用损失准备增加3.06亿港元。 ” “对于中介行业来说, 随着楼市严峻形势的加剧, 对从业人员的要求只会越来越高, 现在更加注重从业人员的专业性, 比如要熟悉真实的房地产, 要推荐房地产, 了解客户需求, 要懂得如何与互联网融合, 包括网上挂牌、网上营销等, 这是由趋势决定的。”某公司负责人王某表示, 在广州从事房地产代理多年的悦翔《每日经济新闻》记者表示,

现在销售渠道越来越广, 连开发商都在做自己的自有销售渠道,

也在一定程度上压缩了代理公司的市场份额。
       今年一定更加注重专业, 渠道为王。对于刘鹏来说, 类似的感受来得更直接。刘鹏是一家房地产中介公司的高管。他于去年年中辞职创业。转战短视频平台成为代理创业者。 “代销行业与房地产行业息息相关, 去年以来, 由于房地产融资渠道不断收紧, 部分房企陷入经营困境, 对代销行业影响较大。 “延迟结算佣金是很常见的。这种危机(与房地产公司息息相关)使您可以自己创业。
       ”刘鹏告诉记者, 现在代理行业已经进入专业能力阶段。与传统经纪人相比, 他们也具备房地产专业技能, 他们想做的就是利用视频平台实现更大的转化和变现能力。 “比如跟客户沟通、锁定房产、签订意向书、交押金等, 这些原本需要线下做的事情, 现在线上都可以做到了。其实, 在房地产市场发生了很大的变化之后, 2021年下半年, 地产代理企业开始调整发展战略, 包括优化业务板块、控制回款周期、携手国企、数字化增效。
       体和两个翅膀”经常被提及。首先是“房地产交易赛道”, 两个翅膀分别是家装和家居赛道和普惠租赁业务。可见, 贝壳搜索并没有限制其业务。发展到房地产交易业务, 但逐步发展家装和租赁业务。在年报中, 它表示将调整经营策略, 聚焦应收账款, 确保现金流稳定。面对日益增加的市场流动性风险, 积极调整组织机构和区域布局, 构建应收账款催收体系。主动采集和采集效果显着。
       确保公司现金流的稳定。在数字化发展方面, “积极探索并逐步实施数字化转型, 将‘智慧案例领域’充分融入运营流程和绩效管理, 系统提升运营效率, 降低交易成本。”易居企业控股也进行了类似的调整。取消原一手房屋中介业务板块的问题项目, 优先考虑保障缴费的优质项目, 严格控制缴费期限。此外, 围绕天猫好房的数字营销战略, 积极打造房地产数字营销线上线下全链条平台;围绕科瑞大数据数字化服务战略, 构建房地产数字化解决方案平台生态系统。何福辉在年报中提到, 将专注于保持房地产开发商市场稳定, 在前提下进一步拓展粤港澳大湾区、长三角等重点区域的业务。确保业绩和收入的基本稳定。谈及代理公司的突围之道, 邓浩志认为, “对于代理公司来说, 如果想在短期内突围, 似乎没有出路,

唯一能做的就是把损失降到最低, 渡过市场低迷期, 多元化实现新的利润增长需要很长时间, 代理公司现在能做的就是降低成本, 增加现金流入, 增加主营业务收入。 (应受访者要求, 王悦,

刘鹏为化名)

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